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不锈钢饰品厂家该如何在残酷的首饰行业竞争下绝处逢生?

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浏览:- 发布日期:2019-10-19 13:57:20【

相较于同为时尚产业的服装市场,时尚饰品市场的发展不尽人意。目前国内的服装业,尤其是女装业,发展都与国际市场同步,反观饰品行业,品牌识别度低,且集中于仿造的中低端产品,各种质量问题让消费者望而却步。品牌消费时代已到来,多元化需求暴涨,如何才能抓住市场机遇。下面与恒达鑫饰品一起来看看:

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一、产品:消费需求细分化,品牌依然随大流

 

自本世纪初,低价小饰品专卖店发展迅速,带来了一抹亮丽的彩虹,饰品店的新品被女孩们竞相追逐。

小型饰品店投资很小,目标消费群定位清晰,得以蓬勃发展,成为投资热点。随着小饰品店越来越多,而目标消费群总数不变,加之近几年网络销售的极大冲击,竞争愈加残酷,市场货品都千篇一律,低价饰品种类繁多,无法形成差异,最终被淘汰。

随着追逐利润的新进入者增多,市场趋于饱和,快速进入你死我活的生存斗争中,利润远远小于最初的幼稚期,甚至没有利润。

再看消费市场,原本那些徘徊在小店里的“小姑娘们”都已长大,她们有的事业有成,也有的海外学成归来,依旧追逐时尚喜爱饰品的她们却缺少了选择,缺乏设计感、材质单一化、品牌不成熟,各种问题暴露在成熟的消费群体面前,已让她们“累觉不爱”。

在消费需求细分化的今天,消费者购买力提升,审美能力与国际接轨,需求愈加多元化,而国内饰品市场发展极为缓慢,大多生产者还在低端市场挣扎,出现了市场与消费的断层。

 

二、运营:无设计,缺宣传,品牌附加值被忽略

 

我们不得不佩服国际大高附加值。假如某国际大牌产品为国内某品牌生产,可能零售价格不会超过其百分之一,甚至为千分之一。而目前国内饰品市场做得最多的便是仿造跟风,当某国际大牌出了一款饰品,一夜之间会有千万家中国工厂抄袭。何时我们才会有自己的成熟品牌,这需要企业的共同努力。

首先,作为一个独立品牌,独特的设计风格是必要条件,每季的系列应与设计风格呼应,而不是仅仅模仿当季流行款式;其次,适度的品牌宣传是打造成熟品牌的必由之路,提升知名度,是良好销售的前提。

只有这样,多年的积累才能够使一个品牌深入人心,提起这个品牌消费者油然而生地向往,希望拥有,这才是真正的品牌所能够拥有的最高价值。

 

三、渠道:零售时代的到来,空间变革成趋势

 

国内饰品市场正历经翻天覆地的变化,原本的生产-批发-零售的单一传统经营渠道受到冲击,品牌化直营店成为未来市场的主力军。

当零售时代真正的到来,消费者成为整个环节的中心,零售空间的变革必然将成为主导趋势。

从前力求将更多产品展现给消费者,而现在的零售空间内,更多地是对品牌形象的塑造,每一件产品都成为店铺形象的一部分,创新地营造整体气氛,而不再作为单一的待售产品简单地排列摆放。

在渠道的选择上更需精益求精,高品质的商超、创新模式的批发类市场,都将成为品牌发展道路上的机遇与爆发点。


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